泡沫式营销下的“大牌”美容仪,还能俘获多少人心?

导读:大名鼎鼎的日本MTG最近被爆出现经济危机,在19年上半年的经济核算报告中显示,企业赤字高达57亿日元。公司股票大跌,负责海外事业的中岛敬三引咎辞职,连内部员工的末期福利也将...

  大名鼎鼎的日本MTG最近被爆出现经济危机,在19年上半年的经济核算报告中显示,企业赤字高达57亿日元。公司股票大跌,负责海外事业的中岛敬三引咎辞职,连内部员工的末期福利也将被搁置,公司上下着实陷入了一种尴尬境地。

  对于中国消费者而言,比起MTG更加熟悉的是它旗下的美容仪品牌——ReFa,依托高曝光率的流量和热度,ReFa短短几年时间便占领了中国美容仪器市场的重要份额,当你还不了解美容仪的时候,也许你已经从你爱豆的口中听到了ReFa这个牌子。

  MTG深谙中国美妆市场的营销套路,想要迅速立起一个品牌,最简单粗暴又立竿见影的方法,就是在目标消费群体的视线聚焦点大力推广宣传。ReFa斥巨资邀请一线流量小生代言,邀请众多女明星进行试用推荐,同时集结了一大批网红达人卖力宣传。

  在初期,这种营销模式确实起到了不错的效果,“大家都推荐的品牌,没有理由不买”,率先吃螃蟹的人,就是抱着这种心理入手了。但是消费者的心理也在不断发生变化,当“有名”变成了理所当然时,消费者便产生了新的心理诉求,“它除了有名还有什么?”

  产品的核心竞争力永远是产品本身。再狂热的粉丝,也会被大批理性消费者中和掉。当消费者开始深究ReFa的使用功能和效果时,却发现它的定价显得过于高了。酷炫的铂金镀层和夸张的造型,一如泡沫式的营销一样,华而不实。造型简单,功能单一,ReFa显然无法满足理性消费者的心理诉求。

  与此同时,这种简单粗暴的营销模式,被后来者相继模仿,美容仪器不再是一家独大,消费者的选择开始变得五花八门。更何况,在泡沫营销的间隙中,还有一些坚持以产品为主的企业挤进来,他们虽然小众,但是也能在行业内分一杯羹,毕竟金子很难掩盖它的光芒。

  无论时代如何发展,总有一些本质上的东西是不变的,无论是做人,还是做产品。光鲜亮丽的ReFa,美其名曰是追赶潮流,营造了一种繁荣的假象,其实是逐利的典型代表,妄想让消费者为砸钱式的营销买单,但消费者大多还是清醒的。永远不要怀疑群众的智商,当你觉得可以愚弄观众的时候,你就踏上了一条错误的道路。

  MTG的亏损,也证明了不以产品为核心的企业,迟早被拍在沙滩上,这是一条亘古不变的真理,却总有人试图挑战它的权威......

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